Маркетинговые исследования под конкретное решение
Собираем данные о рынке, конкурентах и бизнес-моделях так, чтобы на выходе было решение: идти или не идти, во что вкладываться и сколько это принесёт.
Задачи, которые решает исследование
Новый рынок или продукт
Нужно понять объём спроса, конкурентов и цены до вложений.
Выбор бизнес-модели
Какая модель монетизации актива даст больше дохода, чем текущая.
Падение продаж
Непонятно, что изменилось: рынок, конкуренты или собственные процессы.
Решение инвесткомитета
Нужны цифры, которые можно защитить перед собственником или инвестором.
Из чего состоит исследование
Методология
Шаблон карточки, справочник метрик, правила сопоставимости данных — согласуем до старта.
Паспорт объекта
Оцифровка текущей экономики бизнеса как точки отсчёта для всех сравнений.
Карточки компаний
Разбор каждой компании по единому шаблону: модель, клиенты, монетизация, ресурсы, риски.
Экономика
Выручка и результат на единицу (м², клиента, сотрудника) с листом допущений.
Сравнительная матрица
Все компании × все параметры с контролем единиц, периодов и валют.
Полевой блок
Запросы условий под легенду клиента, экспертные интервью, прайсы поставщиков.
Применимость
Оценка, какие модели и элементы переносимы на ваш бизнес и что для этого нужно.
Выводы и пилот
Приоритетные решения, условия запуска, минимальный пилот с критериями успеха.
Что даёт исследование
- Решение на фактах. Цифры по рынку и компаниям вместо мнений — с источниками и датами обращения.
- Дешёвая ошибка вместо дорогой. Стоимость исследования несопоставима с потерями от запуска неподходящей модели.
- Готовый пилот. Не только «что делать», но и минимальный эксперимент с критериями успеха.
- Честность про данные. Отдельно помечаем, что взято из отчётности, что рассчитано, а чего нет в открытом доступе.
Кабинетное или с полевым блоком
Разница — в источниках данных, а не в структуре результата.
| Кабинетное исследование | Кабинетное + полевой блок | |
|---|---|---|
| Источники | Отчётность, тарифы, СПАРК, отраслевые обзоры, пресса | Всё из кабинетного + запросы условий, интервью, прайсы поставщиков |
| Тарифы непубличных компаний | Косвенная оценка | Фактические условия |
| CAPEX на запуск | Рыночные диапазоны | Актуальные коммерческие предложения |
| Полнота матрицы | 60–75% ячеек с фактурой | 90–95% ячеек с фактурой |
| Для какого решения | Стратегическое: идти или не идти | Расчёт конкретного пилота и инвестиций |
Сколько стоит исследование
Цены без НДС 5%. Постоянным клиентам — скидка 10% на второй заказ и 15% с третьего.
- Рынок и тренды
- Конкуренты и позиционирование
- Аудит источников трафика
- Выводы и рекомендации
- 10–20 компаний
- Карточки и матрица
- Финансовая модель
- Применимость к бизнесу
- Всё из кабинетного
- Запросы условий
- Экспертные интервью
- Прайсы поставщиков
- Глубинные интервью
- Портреты и ценности
- Ключевые сообщения
- Стратсессия по итогам
Как проходит исследование
Две контрольные встречи: после методологии и после первых карточек — до того, как формат размножен.
- 1. Методология
- Цели и гипотезы
- Шаблон карточки
- Согласование периметра
- 2. Сбор и разбор
- Карточки компаний
- Передача партиями
- Полевой блок параллельно
- 3. Экономика
- Расчёты на единицу
- Лист допущений
- Сравнение с текущей моделью
- 4. Выводы
- Матрица и приоритеты
- Минимальный пилот
- Защита результатов
кейсы
Решение«Кама Капитал»
Исследование рынка офисов, тайный покупатель, интервью и финмодель — инвесткомитет принял решение о запуске.
БрендBarkli
Анализ рынка Казани, платформа бренда, нейминг, брендбук, книга продаж и PR-стратегия нового ЖК.
80%Суварстроит
Аудит маркетинга, продаж и CRM: нашли канал с 80% заявок и перераспределили бюджет.
Чего мы не обещаем
- Данные, которых нет в открытом доступе, без полевого блока: такие ячейки помечаем «нет данных» с пояснением.
- Подгонку выводов под ожидание: если модель не подходит вашему бизнесу, так и напишем.
- Исследование «про всё»: периметр и вопросы согласуем до старта.
Что дальше после исследования
Вопросы о маркетинговых исследованиях
Сколько длится исследование?
Маркетинговый аудит — 3–4 недели. Исследование бизнес-моделей 10–20 компаний — 7–12 недель в зависимости от периметра и наличия полевого блока.
Что нужно от нас?
Цели и вопросы, на которые должно ответить исследование, и данные о текущей экономике бизнеса. Без них раздел о применимости считается по допущениям.
Как вы получаете закрытые данные?
В полевом блоке: запросы коммерческих условий под легенду реального клиента, экспертные интервью с участниками рынка, запросы прайсов у поставщиков. Отклик не гарантирован — отказы фиксируем в отчёте.
Исследуете зарубежные компании?
Да, по годовой и сегментной отчётности, инвестиционным презентациям и публичным тарифам. Для каждой оцениваем переносимость модели на российский рынок.
В каком виде результат?
Карточки компаний, сравнительная матрица, финансовая модель в Excel, краткие выводы с приоритетами и пилотом, реестр источников. По запросу — презентация для защиты.
Как оплачивается?
Обычно 40% на старте, 30% после сбора карточек, 30% при сдаче итоговых материалов.
Обсудим ваше исследование
Сформулируем вопросы, периметр и предложим два варианта глубины со сроками и ценой. Ответим в течение часа в рабочее время.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Быстрее всего — написать в Telegram или позвонить: +7 (843) 258-04-45.