Маркетинг для промышленности и B2B
Длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и узкий спрос — выстраиваем маркетинг, который приводит целевые запросы, а не случайный трафик.
Особенности B2B-маркетинга
Узкий спрос
Десятки запросов в месяц, но каждый — потенциальный контракт.
Долгая сделка
От заявки до договора — месяцы; важно вести клиента всё это время.
Несколько ЛПР
Инженеру, закупщику и директору нужны разные аргументы.
Слабый сайт
Каталог без характеристик, кейсов и цен не помогает продавать.
Что делаем для B2B
SEO по сложной семантике
Каталог, характеристики, отраслевые запросы и статьи для инженеров.
Подробнее →рекламаКонтекст на ЛПР
Кампании по профессиональным запросам с контролем качества лидов.
Подробнее →сайтСайт и порталы
Каталоги, личные кабинеты, интеграции с CRM и 1С.
Подробнее →данныеИсследования рынка
Объём рынка, конкуренты, бизнес-модели под инвестиционное решение.
Подробнее →стратегияСтратегия
Позиционирование, сегменты, офферы для каждого ЛПР.
Подробнее →ИИИИ в продажах
Квалификация входящих заявок и контроль звонков отдела продаж.
Подробнее →Что получает B2B-компания
- Целевые запросы, а не трафик ради трафика — оценка по количеству и качеству заявок.
- Сайт как инструмент продаж: характеристики, кейсы и документы, которые отправляют коллегам.
- Решения на данных: исследования рынка перед запуском нового направления.
- Опыт работы с крупными заказчиками: тендеры, ЭДО, поэтапная приёмка.
Сколько стоит
Цены без НДС 5%, рекламный бюджет — отдельно. Точную смету готовим за 1 рабочий день после разбора.
- SEO или контекстная реклама
- Аналитика заявок
- Ежемесячный отчёт
- Стратегия и план
- Несколько каналов
- Один ответственный
- Отчёт в заявках и деньгах
- Конкуренты и модели
- Финансовая модель
- Выводы и пилот
- Аудит источников клиентов
- Каналы и бюджет
- План заявок на год
Как работаем
- 1. Погружение
- Интервью с продажами
- Продукт и ЛПР
- Текущие источники заявок
- 2. Стратегия
- Семантика и сегменты
- Офферы для ЛПР
- План каналов
- 3. Запуск
- Сайт и аналитика
- SEO и контекст
- Связка с CRM
- 4. Рост
- Контент для ЛПР
- Отчёт по лидам
- Оптимизация
кейсы B2B
×25«ТАТНЕФТЬ-Пресскомпозит»
Посещаемость выросла с нескольких сотен до 8–9 тысяч пользователей в месяц, сайт в ТОП-10.
×3,5«БАРС Груп»
Продукты вышли в ТОП по импортозамещению ПО и обогнали сайты партнёров-дистрибьюторов.
×4Тракресурс-Регион
Сайт-каталог, SEO и контекст 5 лет: целевой трафик ×4, бизнес вырос до оборота около 2 млрд ₽.
10 000+ОЭЗ «Иннополис»
Сайт и личный кабинет для заявок: 10 000+ пользователей и 30–40 заявок от компаний в месяц.
80КАМАЗ Digital
Лендинг акселератора, таргет и посевы — 80 заявок от стартапов, потребность закрыта полностью.
×2,5ICL Техно
На волне спроса на импортозамещение: органический трафик ×2,5, ТОП-5 по ключевым запросам.
Чего мы не обещаем
- Сотни заявок в узкой нише: в B2B важнее качество обращений, и мы считаем именно его.
- Быстрые продажи при долгом цикле сделки: первые заявки — быстро, контракты — в темпе вашего цикла.
Решения для B2B
Вопросы о B2B-маркетинге
Работаете с госкомпаниями и через тендеры?
Да. Участвуем в закупках, работаем по договорам заказчика, с ЭДО и поэтапной приёмкой. Среди клиентов — ОЭЗ «Иннополис».
Как оценивается результат в B2B?
По количеству и качеству заявок: целевые / нецелевые, стадия в CRM, сумма сделок. Трафик — вспомогательная метрика.
Нужен ли контент для B2B-сайта?
Да: характеристики, кейсы, ответы на вопросы инженеров и закупщиков. Такой контент работает и на SEO, и на продажи.
Сколько стоит?
Отдельный канал — от 35 000 ₽ в месяц, комплексный маркетинг — от 90 000 ₽ в месяц, исследование рынка — от 400 000 ₽ без НДС.
Обсудим ваш B2B-проект
Расскажите о продукте и клиентах — предложим каналы и план на первые 3 месяца. Ответим в течение часа в рабочее время.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Быстрее всего — написать в Telegram или позвонить: +7 (843) 258-04-45.