Уникальное торговое предложение, или УТП, — это маркетинговая концепция, используемая для объяснения того, почему продукт или услугу следует выбрать предпочтительнее конкурентов. Оно помогает клиентам определить, что отличает вас от других компаний и почему они должны выбрать именно вас, а не конкурирующие бренды. По сути, это способ для компаний объяснить, что делает их особенными, и дать клиентам стимул совершить покупку.

Концепция usp была разработана в 1940 году рекламистом Россером Ривзом, который считал, что за каждой рекламой должна стоять одна единственная идея — то, что отличает бренд от конкурентов и убеждает потребителей выбрать именно этот продукт. По мере развития технологий и эволюции маркетинговых методов эта традиционная концепция стала называться уникальным торговым предложением. При разработке уникального торгового предложения (УТП) следует руководствоваться тремя основными принципами bcc (краткость, ясность и креативность).

Краткость означает, что оно должно быть кратким и по существу; ясность означает, что оно должно быть четко выражено; а креативность подразумевает понимание того, как можно использовать творческие элементы, чтобы ваше сообщение выделялось на фоне продуктов или услуг конкурентов.

1) начните с изюминки: найдите что-то в вашем продукте/услуге, что может изменить представление потребителей о нем, добавив новые точки зрения на то, что делает ваш бизнес особенным.

2) убедитесь, что это актуально: ваш УТП должен предлагать ценность — что-то полезное и важное, что напрямую связано с вашим брендом, а не просто пустые слова, написанные исключительно в маркетинговых целях. Это поможет убедиться, что люди начнут действовать, прочитав ваше сообщение, потому что они почувствуют личную связь с тем, что им предлагают, а не просто услышат слова, брошенные им в рекламе или посте в социальных сетях без контекста.

3) продолжайте тестирование: постоянно анализируйте отзывы клиентов и данные о том, насколько хорошо различные сообщения резонируют с потенциальными покупателями, чтобы вы могли продолжать совершенствовать и улучшать свой УТП по мере необходимости, пока не найдете тот, который действительно работает для стимулирования роста клиентов и лояльности среди текущих клиентов!

4) используйте визуальные образы: убедитесь, что любые визуальные образы, связанные с вашим УТП, быстро привлекают внимание, чтобы люди захотели прочитать больше о том, почему они должны выбрать именно вашу компанию для своих нужд! Это может выражаться в стратегическом использовании цветов или создании великолепных изображений или графики, связанных с сообщениями, имеющими прямое отношение к облегчению принятия решения о покупке для потенциальных покупателей, которым необходимо руководство перед тем, как отдать свои деньги куда-либо еще!

5) сосредоточьтесь на преимуществах: Ваш клиент должен видеть, какую пользу он получит от покупки/потребления продукта/услуги — а не только характеристики, которые могут звучать хорошо, но на самом деле не дают ощутимых результатов — поэтому убедитесь, что этот аспект ярко выражен в любых визуальных средствах, созданных как часть попытки заинтересовать людей в том, что предлагается, сразу же, а не заставить их потерять интерес, даже не пройдя поверхностный уровень сообщений, доступных через традиционные средства массовой информации, такие как В наши дни рекламные кампании на телевидении и в печатных изданиях уже мало что дают по сравнению с процессами создания контента в цифровом формате, включая производство видео и размещение собственного веб-сайта в Интернете. Все это направлено на предоставление достоверной информации о том, что действительно нужно клиентам, а не на слепое разбрасывание материала без какой-либо реальной цели, которая чаще всего терпит неудачу из-за отсутствия не убедительных подходов...

Кроме того, ваше УТП должно быть творческим и самовыражающим вашу индивидуальность как профессионала в области текстовых настроек. При составлении этого заявления потратьте некоторое время на мозговой штурм идей, воплощающих то, кто вы есть и как вы хотите представить свою компанию с точки зрения качества и опыта в области анализа и интерпретации настроений. Уникальное сочетание этих элементов выделит вас из общей массы и даст потенциальным клиентам представление о том, почему они должны потратить свое время на то, чтобы узнать больше о том, что вы можете предложить им как поставщик услуг.

Ваш УТП можно использовать на различных носителях, например, на визитных карточках, веб-сайтах компании или профилях социальных сетей, таких как linkedin или twitter, где клиенты могут получить представление о том, кто вы, а также получить дополнительную информацию о том, насколько опытны и надежны ваши услуги в получении результатов, когда речь идет об анализе настроений для их проектов или программ.

По сути, создание запоминающегося и привлекательного УТП будет иметь большое значение, когда дело дойдет до убеждения — предоставление потенциальным клиентам чего-то индивидуального, с чем они смогут связаться при принятии решения о том, хотят ли они воспользоваться вашими услугами, а не услугами другого поставщика услуг по анализу настроения текста; это может потенциально обеспечить им больше возможностей для бизнеса в будущем, поскольку, установив доверие на ранних этапах переговоров, меньше шансов на недопонимание в дальнейшем, когда контракты будут подписаны с обеих сторон (т. е. вами и конкретным клиентом).

Наконец, после создания эффективного УТП помните, где лучше всего использовать эту технику — в Интернете с помощью постов в социальных сетях, веб-сайтов и т. д. или в Интернете с помощью печатной рекламы, прямых почтовых рассылок и т. д.

В итоге: уникальное торговое предложение (УТП) играет неотъемлемую роль в любой успешной стратегии, применяемой профессионалами в области text-sentiment, благодаря своей способности четко объяснить, почему один поставщик услуг лучше другого в данной области; краткость, ясность и креативность — три основных компонента, учитываемых при формировании таких заявлений, чтобы достичь максимального воздействия и эффективности, позволяя потенциальным клиентам ознакомиться с тем, что выделяет их среди конкурентов, и в конечном итоге вселяя уверенность в клиентов относительно инвестиций в определенные проекты/программы, где точные/надежные результаты, как мы надеемся, окажутся на высоте!