Идеальным решением для вас может стать таргетированная реклама. Главное, держать в уме основные принципы работы с маркетингом в целом и медицинским маркетингом в частности, принимая только осознанные, продуманные решения. Ведь в случае ошибки дело может не ограничиться напрасно израсходованным бюджетом, но и потерей имиджа компании.

Первые шаги на пути к запуску таргетированной рекламы

• В первую очередь определите, кто ваша целевая аудитория и проанализируйте её «боли»;
• изучите площадки для внедрения таргета – вам есть, из чего выбирать! – и остановитесь на той, которая больше всего вам подходит;
• вы на полпути к цели: остаётся только подготовить эффективную рекламную стратегию.

Думаем, с поиском целевой аудитории всё понятно. Никто не знает, чего хочет ваш клиент, лучше, чем вы сами. Выбор площадки зависит от вашего удобства, степени доверия к ней, стоимости размещения рекламы и многих других факторов, на которых мы не будем заострять сегодня наше внимание.

Поговорим о главном – старте рекламной кампании по привлечению клиентов в клинику. Точно определитесь с посылом и направлением рекламы, ведь цена ошибки – как минимум потеря бюджета. Решите, к какому клиенту обращаетесь: к постоянному или потенциальному. От этого зависят все дальнейшие шаги: от расходов до креативов. Не старайтесь получить всё и сразу – так вы рискуете остаться у разбитого корыта.

Что нужно знать, настраивая таргетированную рекламу для клиники?

Акцентируйте внимание на клиентах, живущих поблизости: Ваша целевая аудитория не так далеко, как может показаться! Скорее всего ваш клиент живёт в вашем районе и уж точно – в одном с вами городе. Лучше сузить географию поиска, чем найти потенциального клиента во Владивостоке, когда ваша клиника расположена в Москве;

Краткость – сестра таланта: Всем хочется, чтобы было эстетично и красноречиво, но в вопросах рекламы медицинских услуг лучше придерживаться кратких и точных формулировок;

Описывайте услуги профессионально, но деликатно: Вам, как профессионалам своего дела, разумеется, хочется говорить прямо, называя вещи своими именами, но помните, что ваш клиент – не медик, и для его привлечения нужен деликатный подход;

Не пытайтесь шокировать клиента: Давайте взглянем правде в лицо – большинство людей не хотят видеть медицинскую рекламу любого рода, потому что она напоминает нам о нашей смертности или боязни врачей. Однако чего точно не нужно делать, так это пытаться привлечь клиента «кликбейтными» фото и видео с процессов, которые должны оставаться врачебной тайной;

Помните об акциях: Занимаясь продвижением сайта или социальных сетей вашей клиники, не забывайте и о старых-добрых скидочных предложениях, которые – если правильно их подать – наверняка приведут к вам массу новых клиентов.

Подводя итоги, ещё раз отметим, что правильный подход к выстраиванию рекламной стратегии – это уже половина успеха. Настраивая таргет, избегайте частых ошибок, тщательно изучайте свою ЦА и правильно выбирайте платформы для продвижения.

Если ваша контент-стратегия до сих пор не принесла нужных результатов, вы можете записаться на бесплатную консультацию к экспертам «Itis Marketing». Наша компания поможет вам выстроить системный подход к маркетингу медицинских услуг.